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從阿裡高管到創辦中概股最大上市服務機構ATIF劉軍的傳奇經歷

2020-06-19

今年42歲的企業家劉軍,不僅是美國納斯達克上市公司亞洲時代控股(納斯達克:ATIF)的首席執行官,還是中國金融届最高獎項“金紫荊獎”連續兩年的獲獎者。作為中國十大最佳上市公司CEO,劉軍近期在電視節目《主席會》中首次講述自己早年在阿裡巴巴工作的經歷以及如何將一家創辦不到三年的公司在納斯達克主機板成功上市的歷程,並分享了他對2020年經濟形勢、企業為何紛紛在海外上市等問題的看法。

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早在1999年,劉軍便加入了初創期的阿裡巴巴,在馬雲身邊工作,成為阿裡巴巴的第一批高管。雖然他在一年後離開了阿裡巴巴,但是憑藉最前端的電子商務的經營經驗和遠見,劉軍成功創辦了自己的B2B電子商務集團,並用6年時間將企業打磨成了中國十大電子商務公司。公司在頂峰時期擁有多家分公司和2000多名員工。就在意氣風發的劉軍正想乘勝追擊、快速擴大企業規模的時候,公司也因為操之過急和擴張過快遭遇資金鏈斷裂。最後劉軍不得已將公司賣給了軟銀賽富,6年的奮鬥幾近付諸東流。也正是這至暗時刻,讓劉軍意識到資金、融資是企業生存發展的關鍵,特別是當時不被中國投資界看好的互聯網公司等輕資產公司。他認識到,沒有抵押資本的企業,難以在銀行成功借貸、獲得投資者信任;企業除了要賣得好產品和服務,學會融資也是企業能快速佔領市場的重要因素。時至今日,他在節目中還遺憾的說道,“要不是後來資金短缺,公司在發展理念和經營管理上沒有任何問題。”

從自己的老東家阿裡巴巴和馬雲的身上,劉軍受到了很大啟發——阿裡巴巴在初期便是靠著馬雲出色的融資能力創造了未來發展壯大的條件。再結合自己自立門戶的經驗,劉軍敏銳地在金融服務行業嗅到了商機。劉軍創辦了亞洲時代,利用國外資本市場的政策優勢,幫助中國乃至亞洲的中小企業、特別是創業創新型企業在海外融資。如果說阿裡巴巴致力於“讓天下沒有難做的生意”,那麼亞洲時代的企業信條便是“幫助企業解决融資難的問題”。國內投資者的短視和資本市場局限性鼓勵劉軍放眼海外。劉軍帶領團隊,在中國和海外市場間建立資本交流的橋樑,讓更多國際投資者認識到國內優質的企業,也讓更多優秀的中國企業走向國際化。

除了發展專業的國際化團隊,劉軍也時常鞭策自己,努力增强自己的專業能力。擁有應用物理學博士學位的他,為了提高金融知識儲備、更好地服務客戶和帶領公司,曾在一年內閱讀了超過200本專業書籍,通讀了國內外金融史名著。如今談起任何一本金融著作,他都如數家珍。但他還不滿足於此——他遠赴美國卡姆登大學,攻讀了國際金融博士的學位。這也讓他的金融知識體系更加健全,在幫助別的企業處理融資問題以及看待國際金融市場時,更能够高瞻遠矚。

經過了專業的提升和多年商海實戰的劉軍對國際資本市場的認識也更加深刻。他看到歐美市場成熟而發達的金融體系和良好的制度規範能够給中國企業創造的融資空間。相對於國內資本市場和上市環境,海外市場,尤其是美國,上市門檻較低、政策穩定性更强,並且對早期難盈利的企業(如生物科技和互聯網公司)的上市要求有特殊的照顧。亞洲時代在劉軍的帶領下,通過專業、全面的指導和多元化的服務,每年都能幫助十多家中國大陸企業登入納斯達克、紐交所或OTC。服務的數量和質量上的優勢讓亞洲時代成為行業的翹楚和領路人。劉軍表示,雖然國內不少金融服務公司一直都在模仿亞洲時代,但公司從未被超越。這不僅是因為企業擁有橫跨中國大陸、中國香港和美國三地的專業團隊,而且,亞洲時代作為納斯達克上市公司,自己的上市經驗和服務優勢不言自明。也正因如此,亞洲時代在2019年力壓群芳,一舉奪得金紫荊獎最佳上市公司。

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在總結年少時在企業經營上遇到的問題和回顧如今的成功時,劉軍總結:初創型的新生企業如果單純追求利潤,那一定不是好公司。好的企業應該將得來不易的利潤投入到企業的基礎建設當中,厚積薄發,而不是急於求成、以小博大。他指出,這是現時很多中國企業面臨的問題。他認為應該按照“百年老店”的長遠目光去經營一家企業,認真打磨,提升人才、科技、服務等方面,之後企業的盈利問題將迎刃而解,也會變的更加永續。

2020年對於中國企業是發展非常嚴峻的一年。劉軍叮囑自己指導的企業:不僅要關注企業如何擴大市場銷售的問題,還需要“準備糧草”解决融資問題,度過經濟寒冬。中國不少企業在此之前常靠借貸融資生存和周轉,現在面臨國內社會和機构各層級普遍高負債的狀態,也紛紛考慮轉型發展或者科技陞級以提高產品銷售。但劉軍認為,治標更要治本,從根本上提高國內的購買力才是根本之策。

劉軍表示,在2020年亞洲時代除了“老本行”——輔助多家公司在美上市,還將視野望向英國和歐洲,開拓業務疆土,指導中國企業在歐洲融資。本月初,亞洲時代簽約愛格麗生物科技和銀富集團,兩份服務協定幫助亞洲時代在一周內收穫180萬美元。亞洲時代還在今年收購了香港的上市公司華億證券,獲得三個新的金融牌照,形成業務上新的戰畧佈局;4月,收購了越眾傳媒集團51.2%的股份,快速新增了企業在傳媒領域的市場份額。這些都將有利於公司提高業務專業度和多元性。今年的特殊形式也鼓勵了亞洲時代佈局互聯網金融領域、發展網絡券商這一創新業務模型。


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即便上半年全球經濟受到疫情的挑戰,亞洲時代也有信心打贏未來。劉軍認為,亞洲時代多元化的服務不僅能讓集團在變局中頑強生存,還能在未來乘勝追擊。隨著中國經濟實力的增强,越來越多的優秀企業將脫穎而出,進入國際資本市場。隨著疫情逐步得到控制,全球各個國家開始恢復生產,股市逐漸回暖,尤其是美股市場的“熊短牛長”的特徵開始顯現,長期來看,中國公司在美國上市,享受國際資本的鼎力相助,依舊是最佳選擇之一。在這一過程中,一家立足中國且熟悉美國的上市諮詢公司無可避免的成為“香餑餑”,而一家本身具有在美上市經驗的上市諮詢公司更是傲立於行業翹頭。相信亞洲時代借助赴美上市潮流的東風,將不斷擴大其在行業的優勢,在今年的美股市場繼續創造佳績,並幫助更多優質客戶在美股實現騰飛。